Mijn bedrijf verkopen

Relevante Links:

"Zoekt u Professionele hulp bij de verkoop van uw bedrijf? Klik dan hier. Wilt u direct doorgaan met uw bedrijf te verkopen via onze website klik dan hier om u te registreren, vervolgens kunt u na registratie inloggen en via bedrijvendatabank (bedrijvendatabank doorzoeken) en Gebruikersbeheer een bedrijfsprofiel aanmaken."

De beslissing; Mijn bedrijf te koop zetten?

U als ondernemer komt er ooit voor te staan: u gaat zich oriënteren op de bedrijfsovername markt, oftwel overwegen om uw bedrijf te koop te zetten.

De beslissing tot bedrijfsverkoop en de noodzakelijke voorbereiding voor een juiste bedrijfsoverdracht worden maar al te vaak uitgesteld.

Emotionele overwegingen gaan veelal vooraf aan de rationeel te nemen beslissingen die essentieel zijn voor een succesvolle verkoop van uw bedrijf.

De verkoop van uw onderneming is vaak een emotionele zaak; per slot heeft u in de onderneming waarschijnlijk heel wat meer uren door gebracht dan thuis…. U zult echter bij de verkoop van uw bedrijf deze emotionele kant moeten veranderen naar zakelijke redenering, kopers betalen niet voor emotie en u staat op het punt om de belangrijkste, wellicht laatste deal van uw leven te maken.

De uitvoering van de bedrijfsovername.

Wanneer u besloten heeft uw bedrijf te verkopen dan is het aan te bevelen dit zorgvuldig te laten voorbereiden door een specialist in bedrijfsovernames.

Deze specialist in bedrijfsovernames, ook wel genoemd bedrijvenmakelaar, bedrijfsbemiddelaar of intermediair kent het gecompliceerde proces van bedrijfsbemiddeling. Hij is thuis in de bedrijfsovername markt en beschikt over de nodige bedrijvendatabanken, netwerken, relaties en kennis.

Ik wil mijn bedrijf verkopen en vraag me af wat de volgende bedrijf verkoop stappen zijn? Met de onderstaande bedrijfsovername stappen krijgt u een inzicht hoe een goede verkoop van uw bedrijf tot stand zou moeten komen.

Bedrijfsovername, van A tot Z

De Beslissing: Ja; ik ga Mijn Bedrijf te koop zetten.
Keuze specialist in bedrijfsovername; deze zorgt voor:
Overeenkomst bedrijfsovername; (No Cure No Pay)
Verkoopmemorandum
Bedrijfswaardering/Waardebepaling
Overleg met de ondernemer en strategie
Opname in bedrijven koop-verkoop databanken (anoniem)
Opname in netwerken (anoniem)
Benaderen kandidaat bedrijf koper(s) (anoniem)
Geheimhoudingsverklaring
Verstrekken informatie
Advies, bedrijfsovername, onderhandelen., keuzes
Vastleggen overname-voortgang en overname-afspraken
Bedrijfsfinanciering
Intentieovereenkomst/due Diligence
Continu updaten bedrijfswaardering/waardebepaling gedurende het bedrijfsovername proces
Uitonderhandelen
Bedrijfsverkoopovereenkomst
Closing en levering; notaris.

Professionele sturing van de voorgenomen bedrijfsovername van A tot Z is onontbeerlijk om tot een bevredigend resultaat te komen,

Bedenkt u hierbij:

U kunt maar 1x uw Bedrijf Verkopen!

Bedrijfsovername in stappen, van A tot Z

1.De Beslissing

Mijn bedrijf verkopen? De Beslissing is uiteraard geheel aan u. De voorgenomen bedrijfsovername kan voor u een emotionele zaak zijn; er zit immers een belangrijk deel van uw leven in. Vaak geeft een bedrijfswaardering/waardebepaling en een advies door een overname specialist in bedrijfsbemiddeling de ondernemer het nodige inzicht om een verstandige beslissing te nemen inzake de bedrijf overname en de daartoe te nemen stappen.

2.Keuze van de specialist in bedrijfovernames

Er zijn in Nederland vele specialisten in bedrijfsbemiddeling. Belangrijk is dat de door u te kiezen intermediair aangesloten is bij de BOBB; de Branche Organisatie Bemiddelaars Bedrijfsoverdracht. Verder dient de door u te kiezen specialist in bedrijf overnames over meerdere vestigingen in het land te beschikken om adquaat voor u te kunnen werken en op te treden.

De specialist in bedrijf overnames kent de bedrijfsovernamemarkt en beschikt over een eigen bedrijvendatabank en over de nodige netwerken en relaties.

Hij zal over referenties moeten beschikken waaruit zijn trackrecord blijkt.

Indien u vrijblijvend en onder volledige vertrouwelijkheid advies wenst van een specialist in bedrijf overnames, die aan bovengenoemde criteria voldoet klik dan hier.

3.Overeenkomst bedrijfsovername

Indien het klikt met de door u geselecteerde specialist in bedrijf overnames, zal deze u een bedrijfsbemiddelings overeenkomst voorleggen. Hierin dient helder geformuleerd te zijn welke diensten zullen worden uitgevoerd en tegen welke vergoeding. Een bedrijfswaardering zal normaliter tegen een vaste prijs uitgevoerd worden. Hierbij wel de condities voor updates van de bedrijfswaardering afspreken; sommige bedrijfsbemiddelaars doen dit gratis. Bij opdracht tot bedrijfsbemiddeling bij de voorgenomen bedrijfsovername is het aan te bevelen niet vooruit te betalen, doch een succesfee af te spreken als de onderneming daadwerkelijk is verkocht; No Cure No Pay dus. Het No Cure No Pay systeem geeft u als opdrachtgever optimale zekerheid dat de specialist in bedrijf overnames zich optimaal voor u blijft inspannen om te komen tot een optimale bedrijfsovername tegen een van te voren overeen gekomen bemiddelingsprovisie. De specialist zal in geval van No Cure No Pay bedrijfsbemiddeling wel exclusiviteit verlangen.

4.Verkoopmemorandum

De specialist in Bedrijfsovername zal een Verkoopmemorandum of Bedrijfsmemorandum opstellen van het te verkopen bedrijf. Het Verkoopmemorandum of Bedrijfsmemorandum is naar de kandidaat koper de eerste weergave van uw te verkopen bedrijf en de specifieke bijzonderheden van uw bedrijf. Het Verkoopmemorandum is een vakkundig en informatief opgestelde prospectus die de kandidaat koper in staat stelt om te bepalen of uw te verkopen onderneming voor hem interessant kan zijn. Met andere woorden; de kwaliteit van het Verkoopmemorandum is vanwege de eerste impact bij de kandidaat koper van grote waarde.

5.Bedrijfswaardering/waardebepaling

Anders dan het samenstellen van de jaarstukken door de accountant, is het waarderen van een onderneming niet primair een exacte wetenschap. Een goede Bedrijfswaardering is een heldere en redelijke financiële analyse van de onderneming, gerelateerd aan haar cijfers, bijzonderheden, track records en prognoses, geprojecteerd in de betreffende markt in het betreffende tijdsegment. Deze componenten zijn deels exact, deels via bedrijfsanalyse, deels via interpretatie weer te geven. De kunst is, in eerste instantie intern, tot een redelijke Bedrijfswaarde te komen welke zowel door de huidige ondernemer als door de markt als plausibel wordt ervaren.

Een bedrijfswaardering zal normaliter tegen een vaste prijs uitgevoerd worden. Hierbij wel de condities voor updates van de bedrijfswaardering afspreken; sommige bedrijfsbemiddelaars doen dit gratis. Een goede specialist in bedrijfsbemiddeling verdiept zich in de commerciële waarden van de activa en hoe de resultaten in het te waarderen bedrijf zijn behaald en hoe deze zich naar redelijke verwachting ontwikkelen. Deze componenten worden in de bedrijfswaardering verdisconteerd.

Indien u vrijblijvend en onder volledige vertrouwelijkheid advies wenst van een specialist in bedrijfswaardering, die aan bovengenoemde criteria voldoet, klik dan hier.

6.Overleg met de ondernemer en strategie

In overleg tussen de specialist in bedrijf overnames en de verkopende ondernemer wordt de strategie vastgesteld.

Algemeen geldt dat bij een voorgenomen bedrijfsovername een hoge mate van vertrouwelijkheid in acht genomen wordt; door de verkopende ondernemer, in en buiten zijn te verkopen bedrijf en door de specialist in bedrijf overname, die zich voortdurend inspant de vertrouwelijkheid te bewaren bij alle te betrekken partijen.

Voor de presentatie van het te verkopen bedrijf in de markt zullen opdrachtgever en diens specialist in bedrijfsbemiddeling de te stellen vraagprijs van de te verkopen onderneming bepalen. De financierbaarheid door de aspirant koper dient hierbij mede in aanmerking genomen te worden. Zie svp bedrijfsfinanciering.

Strategische overwegingen spelen hierbij een belangrijke rol. Aan welke partijen wordt het te verkopen bedrijf aangeboden en aan wie niet ? Wordt door de specialist in bedrijfsovername alleen rechtstreeks geacquireerd of ook via de bedrijvendatabanken en via internet? Is de verkopende ondernemer bereid tot een (tijdelijke) samenwerking met de koper ?

7.Opname in bedrijven koop-verkoop databanken (anoniem)

Normaliter wordt het te verkopen bedrijf door de specialist in bedrijf overname anoniem op diens eigen bedrijvendatabank en de belangrijkste bedrijvendatabanken en daardoor op internet geplaatst. Dit gebeurt via een anoniem bedrijfsprofiel dat de bedrijfsbemiddelaar eerst aan u als belanghebbende ter beoordeling heeft gegeven.

8.Opname in netwerken (anoniem)

Uw specialist in bedrijfsovername beschikt over netwerken in de wereld van bedrijfsmakelaars, intermediairs, accountants, banken en last but not least: ondernemers. Ook deze worden met het anoniem profiel benaderd.

9.Benaderen kandidaat bedrijf koper(s) (anoniem)

Uw specialist in bedrijfsbemiddeling beschikt over een database met partijen die in het verleden hebben aangegeven interesse te hebben in een dergelijke te verkopen onderneming. Bovendien kent de verkopende ondernemer vaak wel enkele gegadigden uit zijn eigen bedrijfsomgeving. Ook deze worden met het anoniem profiel van het te verkopen bedrijf benaderd.

10.Geheimhoudingsverklaring

Nadat een kandidaat belangstelling toont en de identiteit en meer wil weten van het te verkopen bedrijf, zal de overname specialist aan de kandidaat koper een geheimhoudingsverklaring sturen welke ondertekend dient te worden, waarna de kandidaat koper toezending van het verkoopmemorandum of nadere informatie kan verwachten.

11.Verstrekken informatie

Als de kandidaat koper na het lezen van het verkoopmemorandum dermate in het te verkopen bedrijf geïnteresseerd is dat hij kenbaar maakt meer te willen weten zal specialist in bedrijfsovername persoonlijk contact met deze kandidaat onderhouden, onderzoeken of de interesse bonafide is en materieel haalbaar, en vervolgens na overleg met de opdrachtgever het eerste verkennende gesprek arrangeren.

12.Advies, bedrijfsovername, onderhandelen, keuzes

Uw specialist in bedrijf overnames zal normaliter proberen met meerdere kopers aan tafel te zitten. In overleg met de verkopende ondernemer wordt na de eerste gesprekken bepaald met welke partij de eerste onderhandelingen zullen worden gevoerd. Uiteindelijk manifesteert zich in deze fase de favoriete kandidaat koper, met wie verder onderhandeld wordt.

13.Vastleggen overname-voortgang en overname-afspraken

De onderhandelingen en voortgang worden door de bedrijfsbemiddelaar geregisseerd en vastgelegd. Ook bij de koper ontstaat een proces dat door diens adviseur wordt begeleid. Indien partijen het in deze fase niet eens worden wordt het proces vervolgd met andere kandidaat kopers.

14.Bedrijfsfinanciering

Uw specialist in bedrijf overname staat er voor u als verkopende ondernemer. Doel hierbij is dat de voorgenomen bedrijfsovername gerealiseerd wordt. Hierbij is de bedrijfsfinanciering essentieel. Uw bedrijfsbemiddelaar kent als het goed is de parameters die bij een bedrijfsfinanciering horen en hij weet hoe een aanvraag naar een selectie van banken geformuleerd dient te worden. Als uw specialist in bedrijfsovernames er in slaagt de bedrijfsfinanciering ten behoeve van de koper rond te krijgen is hiermee de voorgenomen bedrijfsovername dichtbij.

Indien u vrijblijvend en onder volledige vertrouwelijkheid advies wenst van een specialist in bedrijfsfinanciering, die aan bovengenoemde criteria voldoet, klik dan hier.

15.Intentieovereenkomst/Due Diligence

Indien u als de verkopende ondernemer en kandidaat koper uitspreken tot de voorgenomen bedrijfsovername te willen komen zal de specialist in bedrijfsbemiddeling een intentieovereenkomst opstellen waaruit blijkt dat de koper het te verkopen bedrijf koopt voor een bepaalde prijs op een bepaalde datum, mits koper de bedrijfsfinanciering rond krijgt en mits het boekenonderzoek inzake de te verkopen onderneming naar tevredenheid wordt afgerond. Dit boekenonderzoek wordt Due Diligence genoemd. Op dat moment is er in feite al een contractuele deal mits de ontbindende voorwaarden niet worden ingeroepen.

16.Continu updaten bedrijfswaardering tijdens het proces

Vanaf het aanbieden in de markt van het te verkopen bedrijf heeft de specialist in bedrijfsbemiddeling de performance van het te verkopen bedrijf gevolgd en de bedrijfswaardering dientengevolge aangepast. Bepalende componenten, zoals omzet, kosten, bedrijfsresultaat, voorraad en andere balansposten fluctueren nu eenmaal in een bedrijf, dit proces wordt in toenemende mate evident tijdens onderhandelingen richting het moment van de bedrijfsovername.

17.Uitonderhandelen

Gedurende de intentiefase wordt voornamelijk onderhandeld over waarden, voorwaarden, prijs en betaling. Soms wordt een betaling op basis van in de toekomst te behalen prognoses mede inzet van de onderhandelingen; de zogenaamde earn out. Uw specialist in bedrijf overname heeft de taak deze kritieke en bepalende fase optimaal te begeleiden op weg naar de voorgenomen bedrijfsovername.

18.Bedrijfsverkoopovereenkomst

In de koopovereenkomst dient de bedrijfsovername letterlijk tot in de puntjes beschreven te worden. Een indicatief overzicht van zorgvuldig te formuleren zaken: de partijen, de constructie, de transactiesom per welke datum en bij welk vermogen, garanties, vrijwaringen, overdrachtsdatum en leveringsdatum, huurovereenkomst, samenwerkingsovereenkomst, betalingsovereenkomst, overeenkomst van geldlening, rentevergoeding, lijst van over te dragen activa. Uw specialist in bedrijf overname heeft de taak het tot stand komen van de de koopovereenkomst kundig en zorgvuldig te begeleiden en in uw belang verder uit te onderhandelen; niet zelden gaat deze overeenkomst als een jojo heen en weer tussen partijen, tot zij het over de laatste details eens zijn. Voor er getekend wordt dient de koopovereenkomst fiscaal en juridisch getoetst te worden.

19.Closing en levering; notaris

De koopovereenkomst is ondertekend, hiermee is de deal geclosed. De onderneming dient te worden overgedragen en de transactiesom dient betaald te worden. Indien het een eenmansbedrijf of een VoF (Vennootschap onder Firma) betreft, is het niet noodzakelijk de bedrijfsoverdracht via een notaris te laten plaatsvinden. Partijen kunnen onderling overeen komen, wel een notaris in te schakelen, met name om bijzondere afspraken nog eens notarieel vast te leggen. Ingeval van een aandelentransactie moet de bedrijfsovername zonder meer via de notaris verleden worden. Deze vervaardigt een overeenkomst van overdracht van aandelen, welke op de leveringsdatum door partijen wordt ondertekend, nadat de notaris de betaling van de transactiesom heeft geverifieerd.

Niets uit de teksten op deze website mag gekopieerd worden!